مهمان ویژه درس کسب و کار پلتفرمی آقای فرید آیت (مدیرعامل و بنیان گذار سنجاق)

97-7-21


به رسم روزهای شنبه‌ی کلاس کسب‌و‌کار پلتفرمی، روز ۲۱ مهر ۱۳۹۷، دانشکده مدیریت، علم و فناوری دانشگاه صنعتی امیرکبیر میزبان آقای فرید آیت، مدیر عامل و بنیانگذار استارتاپ سنجاق، بود. در این جلسه که یک ساعت و نیم به طول انجامید، آقای آیت به داستان شکل‌گیری سنجاق و تجربه‌های گذشته‌اش پرداخت و به کسانی که علاقه‌مند به تاسیس استارتاپ هستند توصیه کرد:” در ابتدا سعی کنید حوزه و ایده‌ای برای کارتان پیدا کنید که عاشق آن باشید و کار‌کردن برای به ثمر رسیدن آن ایده منبع انگیزه شما باشد.”
او در ادامه با اشاره به استارتاپ‌هایی که در گذشته بنیان‌گذاری کرده و با شکست مواجه شده بودند به این مساله پرداخت که “ همیشه سعی کنید در همان مراحل اولیه محصول‌تان را تست کنید. تست ایده را خیلی سخت نکنید زیرا نیاز نیست کار فوق‌العاده‌ای برای آزمایش آن انجام دهید. کافیست محصول اولیه را در اختیار مشتری قرار دهید تا ببینید مشکل کار کجاست و اقبال مشتری به آن هست یا خیر.”
مدیر عامل سنجاق در پاسخ به این سوال که چگونه تیم این استارتاپ شکل گرفت و تاکنون در برابر سختی‌ها مقاومت کرده و با قدرت جلو رفته است، این چنین جواب داد:
“برای شروع یک استارتاپ بهتر است تعهد و انگیزه (Passion) را در افراد جستجو کنید تا یک تخصص عالی.”
در نهایت نیز او یکی از مهم ترین دلایل موفقیت‌شان را مدیریت بهینه منابع (Resource allocation) بیان کرد و گفت که چون تمرکزشان بر روی هسته اصلی بیزینس (Core business) بود توانستند مزیت رقابتی برای خود ایجاد کرده و رشد بالایی را تجربه کنند؛ به‌طوریکه در ابتدا با ۲۰ درخواست در روز شروع کردند و اکنون که کمتر از دو سال از تاسیس سنجاق میگذرد به جایی رسیده‌اند که هم‌اکنون حدودا ۲۵۰۰ خدمت‌دهنده به ارایه ۳۰۰ خدمت متفاوت در قالب پلتفرم سنجاق مشغول به فعالیت هستند.